Marketing

25/10/2012 Marketing

Estratégias de Preço

Usando-se qualidade do produto e preços, as principais estratégias são:

a) Estratégia de economia

Produtos com preços baixos e qualidade baixa.

Ex. Produto de 1,99 / Refrigerantes de 2º linha.

b) Estratégia do valor médio

Produtos com qualidade média e preços médios

Ex. a maioria dos produtos.

c) Estratégia de preço Premium

Produto com qualidade alta e preços altos

Ex. caneta Montblanc e alimentos Premium.

Alguns tipos de preços promocionais

a) Preço (ISCA)

Ex. alguns itens em supermercado para chamar clientes

b) Preço de ocasião

Ex. produtos escolares na “volta as aulas”

c) Preço Psicológico

Ex. Produto de 1,99

d) Abatimento em dinheiro

Ex. Desconto

e) Financiamentos a juros baixos

Ex. IPI reduzido, 10x s/ juros

f) Prazos e pagamentos mais longos

Ex. Casas Bahia 24x

Praça ou canais de Marketing

E-commerce

B2B= Business – to – Business (Vende mais – PJ para PJ)

B2C= Business – to – Consumer (Vende menos)

Canais de Marketing

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

                                                        Atacado              Atacado

                                                                                 Especializado

              

                                    Varejo Varejo Varejo

Consumidor Consumidor       Consumidor           Consumidor

Tipos de Varejo:

1- Auto-serviço

Ex. supermercados

2- Seleção (auto-serviço e ajuda)

Ex. Farmácia

3- Serviço Limitado (bastante auto-serviço e ajuda)

Ex. C&A, Riachuelo

4- Serviço completo

Os vendedores ajudam em todos as fases da venda. (procura, comparação e seleção). 

Ex. Loja de sapatos, boutiques.

Varejo de auto custo

Ex. Boutique, Louis Vitton, Carmem Stephens, etc.

Bons estudos..