Evite argumentar com razões pessoais na hora de pedir aumento
Perguntar o que pode ser feito para merecer um acréscimo no salário também é outra saída. E seja simpático.
“Você refletiu longamente e resolveu procurar o seu chefe de seção para lhe pedir um aumento”, declara o ator Marco Nanini, em cena da peça ‘A Arte e a Maneira de Abordar seu Chefe para Pedir um Aumento’.
As possibilidades de abordagem são tantas, que viraram tema de peça.
“Se ele permanece frio, gelado, ou pior, se ele dá sinais manifestos de impaciência enquanto você arranca do fundo do coração todos os detalhes medíocres da sua triste existência, isso tenderia a significar que o seu negócio está mal parado”, recita Marco Nanini.
Dirigido por Guel Arraes, o ator Marco Nanini - o Lineu de ‘A Grande Família’ - está sozinho no palco, cheio de sugestões divertidas.
“Dirija-se ao seu chefe de seção como se ele fosse um pai, um sacerdote. Convença-se que ele deseja o seu bem, que ele é seu amigo, que ele pode lhe compreender”, ensina.
Existem maneiras certas e erradas de pedir um aumento. E obviamente, quem pede da maneira correta tem muito mais chances de conseguir. Nós convidamos algumas pessoas para pedir aumento de verdade, para um simpático chefe boneco. Vamos ver se elas conseguem?
“Será que a gente poderia conversar no quesito ou uma promoção, ou algum tipo de retorno financeiro, um reconhecimento? Eu estou almejando comprar um apartamento novo, ter minha segunda filhinha”, fala William Santos, analista de sistemas.
“Claramente você nunca pediu aumento na vida. Porque uma característica de quem já pediu aumento várias vezes é que a pessoa chega cheia de razão e você chegou humildemente, que é a atitude típica de quem nunca pediu aumento. A segunda coisa que é muito importante: você só vai conseguir um aumento se for interessante para a empresa. De modo geral, miseravelmente, o teu problema não interessa. Se você comprou um carro e não pode pagar a prestação, se você teve um filho, isso é um problema teu”, avisa Max Gehringer.
Na peça, Marco Nanini também mostra esse tipo de atitude. “Diga-lhe que não aguenta mais, que está na última lona. Que o seu salário acaba e o mês continua. Que não é para você mesmo que vem reivindicar, mas em nome da sua mulher, já tão gasta e envelhecida pelo trabalho doméstico, pelos seus cinco filhos, ameaçados por toda sorte de enfermidade”, diz.
Está achando graça? Mas acontece. Mal entrou na firma, Weldem pediu aumento para comprar um carro. Isso aconteceu no começo da carreira dele, nos anos 90. O chefe então disse: “‘Me dá um planejamento. Você vai contribuir com o quê? ’, eu falei ‘cara, mas com esse carro eu vou fazer mil coisas dentro da instituição’”, contou Weldem Vieira, diretor de vendas.
Claro que ele não conseguiu. Mas vamos voltar aos voluntários do nosso teste, quem sabe eles têm mais sorte.
“Com a qualidade que nós estamos tendo de responsabilidade, a minha equipe, como eu, gostaríamos de ter um merecimento: um aumento de salário. Não sei se, ao seu ver, nós estamos sendo merecedores do aumento, mas queria que você estudasse com carinho, para eu dar um retorno à equipe”, diz Ana Márcia da Silva, relações-públicas.
Mas você já antecipou que talvez ele não dê o aumento. Ele provavelmente vai achar que não deve dar o aumento. Uma boa saída nessa hora, se você se sente assim, quando está com aquela certeza, é ao invés de dizer que ‘nós gostaríamos de ter um aumento’, é perguntar para ele ‘o que a gente pode fazer para merecer um aumento?’. Ele vai ser obrigado a te dizer alguma coisa.
“Eu acho que eu estou merecendo. Pelo trabalho que eu tenho desempenhado, tenho estudado também, me empenhado bastante. Mas, como eu vou dizer? Nos projetos tenho tentado fazer o melhor e eu acho que eu mereço um aumento por isso”, afirma Adriana Barros, analista de telecomunicações.
Parte boa: você chegou e falou que queria um aumento. Eu não senti muita firmeza nos seus argumentos. Toda vez que você usa um argumento meio vago, ‘eu estou me empenhando’, por exemplo, a pessoa pode achar que você está ou não se empenhando. Ou se está se empenhando tanto quanto cada um dos seus colegas.
“Poucos são os casos que a pessoa vem e fala: ‘olha, estou propondo aqui um aumento de 20%, mas eu vou também, ao mesmo tempo, render mais 20%’, fala Sandro Gatto, executivo.
Números não têm o que discutir. Então quando realmente você for pedir um aumento, leva número. Para uma primeira tentativa, você se saiu muito bem. Sabe outra coisa legal? Você sorriu o tempo todo. É mais difícil negar alguma coisa para quem está sendo simpático.
“Após inúmeras e infrutíferas tentativas em que seu chefe não pôde lhe receber, porque foi tirar férias anuais em Miami, ou teve que levar suas filhas para vacinar, ou estava ocupado em pentear as sobrancelhas. Você volta a procurá-lo para exigir um aumento de salário”, declara Marco Nanini.
“Como é que você reagiria se ele te dissesse ‘não vai dar’?”, pergunta Max Gehringer.
“Eu tentaria em uma outra oportunidade”, responde Eduardo Castaño, analista.
Quando você recebe um não, não é uma boa ideia largar a conversa pelo meio. ‘Podemos voltar a conversar?’, é uma coisa. Você dá uma abertura para outro dia você sentar talvez com mais argumentos, mais números, que você não trouxe dessa vez.
A outra coisa seria dizer: ‘bom, chefe, entendo que não dá agora. O que é que eu preciso fazer nos próximos seis meses, um ano, para merecer um aumento’. Deixa o diálogo aberto para uma possível volta. E, principalmente, não fica irritado.
Isso quer dizer o seguinte: peça ao chefe uma oportunidade. Você diminui as chances de ele dizer ‘não’ e vai melhorar as suas chances quando voltar a pedir o aumento.
Essa reportagem foi ao ar no fantástico dia 02/09/2012. Assista o vídeo.
