Marketing

                    Posicionamento de um Produto  30/08/2012

(Al Ries – Jack Trout)

É  trabalhar nas mentes dos clientes alvo uma marca de um produto, num lugar destacado, diferenciando-o da concorrência.
Ex1:  BIC (caneta)
Ex2: MOÇA (leite condensado)
Ex3: BOMBRIL (esponja de aço)
Ex4: XUXA
Ex5: BRASIL
Ex6: SCOTH (posicionamento confuso)
Ex7: OMO (super posicionamento)
Como criar um posicionamento (Philip Kotler)
A: Posicionamento amplo
B: Posicionamento Especifico
C: Posicionamento  de Valor
A- Posicionamento Amplo: Michael Porter XXI (3 estratégias)
1 Ser líder em preços baixos
Ex. Produto de 1,99
2 Atender nichos de mercado: Grandes fatias do mercado
Ex. 3º idade
Ex. GLS
3 Diferenciar produtos
Ex. Pepsi (Pepsi twist)
B- Posicionamento Especifico
1 A maior qualidade
Criar padrão como o Big Mac
2 A melhor segurança
Ex. Volvo
3 A maior durabilidade
Ex. Volvo
4 A mais tradicional
Ex. Mercedes
5 A maior velocidade
Ex. Ferrari
6 O melhor design
Ex. vodka (Absolute)
C- Posicionamento de valor
1 A mais por mais
Ex. caneta momblanc
2 Mesmo por menos
Ex. lojas de descontos
3 Mais por mesmo
Ex. Ri-Happy
4 Menos por muito menos
Ex. South West Airlines / Gol